Анна Козюра
15 лет опыта работы в маркетинге, продажах и управлении. Буду рада помочь вам, как sales, marketing и product manager

Москва, +7 916 903 06 74
anna.kozyura@mail.ru

Мое ценностное предложение компаниям
Буду полезна, если перед вами стоят задачи:

– исследования рынка и его аналитика,
– реализации проектов в команде,
– поиска новых гипотез и клиентов,
– расчета бизнес-юнита и MVP.
Мои знания и опыт пригодятся
компаниям следующих отраслей:

1. Химическим и нефтехимическим компаниям, как ПАО «СИБУР Холдинг».
2. Электротехническим компаниям, как ООО Мицубиси Электрик (РУС).
3. Компаниям пищевой промышленности, как Elopak.
4. IT-компаниям.
Опыт работы

3
2010-2017

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
АО «Шнейдер Электрик», Москва

Как менеджер по работе с ключевыми клиентами Роскосмоса – «продала» идею этого клиента Компании. Провела 50 встреч с федеральными компаниями, с половиной из которых реализовала, как минимум, один проект реконструкции подстанций.
Итоги работы: 50 проектов «с нуля», первый проект АСДУЭ (диспетчеризации подстанций) в Роскосмосе.

2
2007-2009

Региональный директор
АО «Шнейдер Электрик, Красноярск

Как директор филиала в Красноярске – сформировала спрос у конечных клиентов на электротехническое оборудование Schneider Electric, тем самым помогая партнерам открывать в регионе филиалы для реализации этих проектов.
Итоги работы: 30 новых клиентов, 10 новых партнеров, 40 реализованных проектов.

1
2001-2007

Менеджер по продукции
АО «Шнейдер Электрик», Москва

Как маркетолог – разработала и реализовала стратегию для продвижения оборудования промышленной автоматизации на рынок (кнопки, датчики, шкафы управления) – тариф, складскую коллекцию, темы обучения, каталоги.
Итоги работы: рост продаж – шкафов в 10 раз, датчиков в 4 раза, светосигнальной аппаратуры (кнопок) в 2 раза за 5 лет.
Программа «Продуктовый менеджмент»
Март-апрель 2019

Прохожу обучение в акселераторе Product University
по программе «Продуктовый менеджмент».

Учебные кейсы за программу.

Статья «Параметры Продукта для B2B проекта»
Учебные кейсы в Product Management
Анализ бизнес-юнита

1. Клон проекта #damprodam – для выкупа и последующей перепродажи б/у айфонов, расчет его основных показателей. Задача – оценить рентабельность кейса.

2. Мы покупаем б/у айфоны у частников, проверяем и перепродаем их предпринимателям. Модель посчитана из расчета перепродажи партии в 10 штук (маржа 4%) и 15-и штук (маржа 29%). Результаты говорят, что обращения только с телефонами Iphone недостаточно. Поэтому #damprodam сейчас работает со всей линейкой Iphone и топовой линейкой Samsung. Бизнес востребован, потому что это один из каналов оптовой перепродажи проверенной б/у техники в другие города.

3. Расчет бизнес-юнита.
Продукт и маркетинг

1. Типовой кейс для сервисного отдела вендоров – производителей АСУТП и КИПиА, когда из всех запросов на работы и оборудование до контактов доходит меньше 10%. Задача – поднять конверсию запросов в контракты.

2. Лиды забирают локальные компании, выполняющие кустарный ремонт, создавая альтернативу сервису вендора и его бюрократии. Решение – нападать на самого себя, создавая дополнительный сервис для заказчиков

3. Продукт – личный кабинет заказчика на сайте вендора, в котором бы хранилась история продаж клиента и выполненного для него сервиса, который бы позволял создать запрос в кабинете минуя on-call менеджеров. МЫ закрываем ошибки при регистрации звонков клиентов вручную, храним историю обращений, проводим аналитику и возможно готовим заказчику предложения на будущее. История клиента в личном кабинете вендора!

4. Презентация продукта #AUT_Service.
MVP и проверка гипотез

1. Компания «Жажда творчества» проводит Мастер-классы для корпоративных клиентов, годовая выручка выросла до 30 млн. рублей в год и дальше не растет. Задача –найти еще один формат работы, который бы увеличил прибыль в 2-3 раза.

2. Из опроса пользователей и аналитики конкурентов стало понятно, что основной конкурент – способ проведения досуга пользователями. Я предложила пойти в направление продолжения мастер-классов, создав «Академию Творчества», где участники первого мастер-класса приходят на повторные занятия (хобби). И идея «Муза на час» – когда ведущий мастер-класса приезжает в загородные отели или досуговые центры и развлекает там взрослых.

3. После обсуждения идей появился третий – услуга для HR-отделов корпораций в развитии творческих способностей сотрудников через мастер-классы. Провожу опросы и считаю MVP.

4.
Анна Козюра
Sales, marketing and product manager

+7 916 903 06 74
anna.kozyura@mail.ru
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website